[07/12/2007]
Επανάσταση στον τομέα της μεθοδολογίας πωλήσεων διεθνώς αναμένεται να φέρει μία νέα μέθοδος την οποία επινόησε και χρησιμοποιεί εταιρεία που εδώ και αρκετό διάστημα δραστηριοποιείται στον χώρο τON telecoms στην χώρα μας.
Η ενλόγω εταιρεία δαπανά ήδη μεγάλα ποσά για διαφήμιση των υπηρεσιών της από την τηλεόραση, το ραδιόφωνο, τις εφημερίδες και τα περιοδικά καθώς και με την χρήση γιγαντοαφισON στους δρόμους, προσφέροντας πακέτα που περιλαμβάνουν σταθερή τηλεφωνία, ίντερνετ, ακόμα και κινηματογραφικές ταινίες στο καταναλωτικό κοινό, που διψά για νέες τεχνολογίες αλλά και επιθυμεί διακαώς να απαλλαγεί από την από αμνημονεύτων χρόνων μονοπωλιακή παρουσία του ΟΤΕ στον χώρο, καθότι ως γνωστόν του ‘Ελληνα ο τράχηλος ζυγON δεν υπομένει.
Πέρα των ανωτέρω, η εταιρεία έχει αναπτύξει και εφαρμόζει την τελευταία λέξη της τεχνολογίας στο Marketing. Η πρωτοποριακή μέθοδος είναι γέννημα-θρέμα του τμήματος ‘Ερευνας και Ανάπτυξης (Research & Development) της εταιρείας, και έχει ήδη γίνει γνωστή στον χώρο των πωλήσεων με την ονομασία Προφορική Αίτηση-Γιαλαντζή Ιδιωτών Δεδομένης Αφέλειας (Π.Α.Γ.Ι.Δ.Α.). Η μεθοδολογία συνίσταται στα εξής απλά βήματα :
- Η εταιρεία προμηθεύεται λίστες με τηλέφωνα ανυπόπτων ιδιωτών.
- Τηλεπωλητές καλούν στα καλά καθούμενα στα σπίτια των ιδιωτών και εκθειάζουν την τεχνολογική υπεροχή της εταιρείας, τα οικονομικά ωφέλη από την χρήση των υπηρεσιών της, την ταχύτητα σύνδεσης και εξυπηρέτησης κλπ. κλπ.
- Ο ιδιώτης που βρίσκεται στην άλλη άκρη της γραμμής, ή, -σε ένα ακόμα ευνοικότερο για την πώληση σενάριο-, ο ανήλικος γιός του, ή η υπέργηρη μητέρα του, ή η αλλοδαπή καθαρίστρια, ενθουσιάζεται με τα λεγόμενα, ομολογεί προφορικά την επιθυμία του να αποκτήσει το πακέτο και δίνει από το τηλέφωνο τα στοιχεία του νοικοκυριού.
- Αυτό ήταν !! ‘Εχοντας στις μαγνητοταινίες της την προφορική αίτηση του ιδιώτη (ή τέλος πάντων αυτού που απάντησε στο τηλέφωνο), η εταιρεία δίνει εντολή στον ΟΤΕ (Οργανισμός Τρεις-λαλούν-και-δυό-χορεύουν Ελλάδος) ο οποίος πρόθυμα και απροειδοποίητα διακόπτει την σύνδεση του μέχρι πριν λίγο πελάτη του ώστε η εταιρεία-πρωτοπόρος να κάνει δική της σύνδεση και να αρχίσει σε μικρό χρονικό διάστημα να στέλνει και λογαριασμούς.
‘Ηδη, επιστήμονες από το London School of Economics, το Harvard Business School αλλά και πολλά άλλα παγκοσμίως γνωστά επιστημονικά ιδρύματα που ειδικεύονται σε επιχειρηματικές σπουδές, σχεδιάζουν να εντάξουν την διδασκαλία της μεθόδου Π.Α.Γ.Ι.Δ.Α. στο πρόγραμμα σπουδών τους, ενώ διεθνείς εταιρείες Συμβούλων Πωλήσεων διαπραγματεύονται με την εταιρεία την απόκτηση του κοπιράιτ χρήσης της, δεδομένου ότι είναι αποτελεσματικότατη, φθηνή, γρήγορη και απλή, καθότι δεν απαιτείται κάν η υπογραφή του νέου πελάτη! ΦοβερON!!
Επιπλέον, όπως τονίζει το μέλος του τμήματος ‘Ερευνας & Ανάπτυξης της εταιρείας -και εκ των εμπνευστών της πρωτοποριακής μεθόδου- Κος Απατεωνίδης, ένα πρόσθετο πλεονέκτημα είναι η μειωμένη πιθανότητα υπαναχώρησης του πελάτη, αφού σε μια τέτοια απίθανη περίπτωση θα έπρεπε αυτός να υποστεί και το πρόσθετο κόστος της επανασύνδεσης με τον ΟΤΕ αλλά και να μείνει για μεγάλο χρονικό διάστημα χωρίς τηλέφωνο και ίντερνετ ! ΕκπληκτικON ;
Το Υπουργείο Εμπορίου, η ΕΕΤΤ, οι Εισαγγελείς και άλλοι αρμόδιοι φορείς που ρωτήθηκαν σχετικά, εξέφρασαν την εθνική υπερηφάνειά τους για τα επιτεύγματα της εταιρείας, μιας εταιρείας η οποία έχει απότι φαίνεται εξασφαλίσει την υψηλότερη θέση στο πάνθεON των telecoms στην χώρα μας.
Σημ.τ.Σύνταξης : το kikirikou.com παρακολουθεί με ενδιαφέρον τα επιτεύγματα των ιδιωτικών εταιρειών στην Ελλάδα και θα φιλοξενεί πάντοτε στις σελίδες του σχετικά ρεπορτάζ για ενημέρωση του αναγνωστικού του κοινού, κατα κανόνα όμως χωρίς αναφορά σε ονόματα εταιρειών, προκειμένου να μην θεωρηθεί οτι κάνουμε έμμεση διαφήμιση. ΚατανοητON ;